如何開拓中國環境監測市場?

原標題:如何開拓中國環境監測市場? 擁有核心技術才是“王道”

環境監測產業分為環境治理監測(主要為大氣和水)、污染源監測和其他監測(土壤、噪聲、輻射、應急等)三個部分,而污染源監測無論是覆蓋面還是檢測深度都有較大的發展空間,市場增量空間巨大。關于環境監測領域,記者與德國福德世環境監測技術股份公司(以下簡稱:德國福德世)創始人Holger F?disch博士進行了深入交流。

歐洲著名環境監測企業看好中國市場

中國市場對監測儀質量的要求越來越高,對已安裝的在線監測系統的循環年審也越來越嚴格,吸引了眾多環境監測企業參與進來。作為歐洲的一家環境監測企業如何理解中國環境監測市場呢?“中國在過去幾年里一直推進環保事業的發展,這對排放清潔及監測領域來說是一個巨大的市場”,F?disch博士說道,“德國福德世成立于1991年,當時是80年代末90年代初,東德那時面臨的空氣污染問題跟2000年時的中國一樣。那個時期,東德主要能源就是褐煤,空氣污染指數非常高。公司成立后,專注于過程氣體分析和煙氣監測相關技術研發、儀器生產、工程設計和維護服務,目前在煙塵、煙氣的連續自動監測技術方面處于世界領先地位。跟中國國內公司的合作,焦點在于將想法運用到新產品的開發上,同時也期待在世界上最大的在線監測系統市場(中國)上有所啟發。”

F?disch博士還表示,很早之前就已經開始關注中國的環境問題了,因此,從2000年就開始進入中國市場。2005年德國福德世的一位中國同事在杭州開設了公司代表處,2016年初在杭州成立了分公司——福德世儀器(杭州)有限公司(以下簡稱:福德世),以便更好的開拓中國市場。

先進的技術優勢贏得更大市場認可

目前在監測行業,技術是企業發展和成長的關鍵,監測技術領先會有哪些優勢呢?“顧客總是希望以較低的價格購買質量較好的產品”,F?disch博士認為:“我們優勢在于可以根據客戶需要提供個性化服務,儀器完全根據測量需求設計和制造,簡單、耐用、廉價和不使用過繁的技術是目標。作為一個中小型企業,主要競爭對手確是像西門子、ABB和西克等年銷量幾十億的大公司。”

只有通過不斷創新和好的創意才能在競爭中生存,走在眾多領域的前沿。F?disch博士表示:福德世總是定期研發新產品,跟其他公司相比,一個新產品從構思到設計生產再到產品投入到市場,在福德世需要的時間更短。

F?disch博士說:“公司在監測儀器技術方面有差異化的優勢,以氣體分析儀舉例來說,公司運用相對比較簡單的測量原理,儀器實用而不昂貴。同時獨一無二的研發部使得相對簡單的儀器不僅可以與競爭對手價格最高的儀器競爭,而且常常處于優勢地位。”

“公司研發的電荷法粉塵儀已上市20多年,廣泛應用于電力、冶金、鋼鐵、水泥等不同的工業領域”,F?disch博士驕傲地說,“目前已經安裝了1萬多套,這類型粉塵儀采用的是電荷法原理,通常被用于布袋除塵系統的監測。該設備簡單、堅固、不易損壞,可以說是毫無后顧之憂的安裝,該儀器基本無需維護。”

F?disch博士還舉例說:高溫紅外氣體分析儀MCA 10,該儀器應用了與西克、ABB和布魯克運用的傅立葉轉換紅外線光譜(FTIR)系統相比較簡單的技術,但是測量精度卻更勝一籌。關于MCA 10在不久的將來還會提供中文的顯示屏。

行業競爭是企業進步動力中國市場更有發展空間

近幾年,環境監測市場競爭日漸激烈,有時行業內人士會驚訝于競爭對手的技術,不過也正是這種競爭讓監測企業在這個領域快速發展。

關于監測行業的競爭方面,F?disch博士表示:“我們專注于大量研發并提供產品最重要的組成部分,同時跟中國國內的一些公司合作開拓市場,一些國內環境監測巨頭也是我們的顧客,他們在線監測系統的核心部分采用我們的產品。動態的市場需求激勵著企業不斷推陳出新,我們最大的優勢在于為客戶提供個性化解決方案,這一般只有小公司才能做到。”

根據市場需要,主動調整服務方式,對企業發展也是必要的。F?disch博士說:“針對政府的環保比對監測我們提供一臺改良的測量儀——MCA 14m,一臺結構緊湊的移動型高溫紅外氣體分析儀。環境監管局可以用這臺儀器同時精準地監測10多種測量組分。而且合作伙伴北京樂氏這個月向國家監測總站介紹了這個系統。第一批系統已經投入使用。”

對于中國環境監測市場的發展,監測企業是如何看待的呢?F?disch博士認為:中國很多測量組分的測量極限值與歐洲和美國有很大差別,因此在中國市場面臨的挑戰是調整測量范圍和精確度,這就是在過去幾年里推動企業研究和發展新品的中國市場。

F?disch博士說:“以環境空氣顆粒物監測儀(PFM2.5/PFM10)FDS 15為例,研發該產品的想法來自于一次在中國出差,當時看了一下手機上顯示的周圍細體顆粒物濃度,突然想到福德世也可以生產一臺監測顆粒物的儀器,對危害身體健康的高濃度顆粒物進行預警。”

如何在監測行業中做到領先一步呢?F?disch博士解釋說:“我們生產一臺新儀器的速度比競爭對手要快或者說能比他們更快地滿足市場的需求,同時合作伙伴也依賴于我們的創新技術,因此未來市場是很明朗的。”

正是有了這些企業的創新,未來環境監測將會高速發展,新產品會更便捷、更優質,服務也會更高效。

來源:北極星節能環保網

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